«Покупатели недвижимости покупают стены» — так раньше думали все, кроме тех, кто не знает, что стены без уюта — это просто коробка для тараканов и пауков. Еще недавно было модно брать квартиру в состоянии «был бы дом, а ремонт подождет». Люди словно герои из сериалов о выживании: «Здесь был туалет, а теперь будет гостевая спальня!» Но времена меняются.
Сегодняшний покупатель — это скорее гурман, который хочет получить не просто квадратные метры, а готовый шедевр интерьера с техникой и элементами декора. Ну чтобы сразу заехать и жить, а не превращаться в героя шоу «Ремонт без правил».
И тут на сцену выходят флиппинг и хоумстейджинг — два слова, которые звучат как заклинания из Гарри Поттера для рынка недвижимости. Флиппинг — это когда человек покупает квартиру с целью превратить ее из унылого ящика в королевский дворец и быстро продать дороже.
Как тот парень из анекдота: купил гараж за миллион, переделал под офис и продал за два миллиона. Хоумстейджинг же — искусство сделать так, чтобы квартира выглядела настолько привлекательно, что покупатель готов расплакаться от счастья и подписать договор прямо на месте.
Алина Репина — наша сегодняшняя героиня и настоящая волшебница хоумстейджинга. В 2019 году она решила сдать свою квартиру после ремонта.
Просто расставила подушки, повесила гирлянду и сделала пару фоток — а объявление стало вирусным! Квартира сдалась за один день! Вот вам пример: иногда достаточно всего лишь добавить пару пледов и немного света — и вот уже квартира продается лучше нового айфона на старте продаж.
Сейчас Алина руководит агентством недвижимости, где каждый объект проходит через руки хоумстейджера (да-да, это теперь отдельная профессия).
Инвестиции в 50–100 тысяч рублей приносят собственникам сотни тысяч прибыли. Это как вложить деньги в кофе-машину: сначала кажется дорого, но потом не можешь представить себе утро без эспрессо.
Недавно Алине досталась трёшка площадью 105 кв.м в Мытищах на станции «Перловская». Заходишь туда — и сразу хочется снять штаны (ну или хотя бы расслабиться), потому что столько света и воздуха! Трёхметровые потолки такие высокие, что можно устроить там игру «Кто выше крикнет».
Эркер в гостиной напоминал писательскую дачу: представляешь себя сидящим в кресле-качалке с бокалом вина и читающим «Доктора Живаго». Только вот проблема была одна — квартира была забита вещами как кладбище старых воспоминаний.
Вся эта гора хлама стала главной преградой для красоты квартиры. Ведь жили там люди: смеялись над шутками про соседей-подслушивателей, читали книги до утра (или делали вид), мечтали о путешествиях… А теперь остались только вещи.
И так начинается борьба с самим собой: расхламлять или нет? Вот тут вступает в игру деклаттеринг — слово такое же страшное для многих хозяев квартир старого фонда, как слово «налоги» для предпринимателей.
Покупателю точно не нужны стоптанные тапочки прежних жильцов или спортивные плакаты из 90-х годов с лозунгом «Тренируйся или умри!». Нужно создать уютное обезличенное пространство.
Но как справиться с коралловым рифом вещей? Можно попробовать метод дедушки Петра: он просто взял топор и сказал: «Все лишнее – к черту!» Но увы, современные квартиры требуют более деликатного подхода.